ШКОЛА ЛИЗИНГОВОГО БРОКЕРА
Комплексная программа подготовки лизинговых брокеров, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примеров
-
2012Начала реализации программы -
1000+
Выпускников программы -
9,9
Оценка содержания программы клиентами
КОМУ И ЗАЧЕМ УЧИТЬСЯ НА ПРОГРАММЕ
Программа идеально подходит, если вы:
- Агент по лизингу
- Кредитный брокер
- Страховой брокер
- Представитель поставщика или производителя машин и оборудования
- Руководитель отдела или подразделения
- Владелец бизнеса
-
Если вы планируете стать брокером по лизингу
Даже если вы ничего не знаете о лизинге, после прохождения курса, вы будете четкой понимать, как работает рынок лизинга и сможете быстро достичь высот в деятельности лизингового брокера -
Если вы работаете в компании или являетесь руководителем отдела продаж
Вы значительно повысите свои компетенции, узнаете новые «фишки» о работе на рынке лизинга и сможете работать самостоятельно -
Если вы представитель поставщика или производителя машин и оборудования
Обучите своих сотрудников работать с лизинговыми компаниями и продуктами. Это позволит значительно повысить эффективность каналов продаж и предложить клиентам новые возможности -
Если вы работаете кредитным или страховым брокером
Вы поймете особенности лизинговых сделок и рынка лизинга, сможете расширить возможности вашего бизнеса и получить дополнительный доход
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
-
Время и формат
3 месяца, 144 часа, on-line -
Структура программы
70% практики
30% теории -
Материалы и взаимодействие
100% "живое" обучение с экспертами -
Группа
До 8 человек -
Модули и межмодульный период
Обучение проходит в дистанционном формате (вебинары, самостоятельные и групповые занятия, разбор кейсов) -
Проектная работа
Проведение исследований, улучшение существующих продуктов или бизнес-процессов бизнеса. Проект прорабатывается в командах по 3-4 человека -
Экзамен
Промежуточные экзамены проводится по каждой теме в дистанционном формате. Итоговый экзамен проводится по завершении обучения и проектной работы -
Сопровождение
В течение 1-го месяца после завершения обучения по программе
ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ
Даже если не имеете опыта работы в лизинге, после прохождения курса вы станете экспертом по лизингу и сможете работать на рынке лизинга как профессиональный участник
-
Сформировать системный подход
Программа курса дает всю необходимую информацию о структуре связей на рынке лизинга и формирует системный подход к построению бизнеса лизингового брокера -
Передать знания и навыки, достаточные для открытия собственного бизнеса
Программа курса включает разделы и темы, охватывающие все аспекты деятельности брокера по лизингу: от фундаментальных основ, до последних тенденций и бизнес-моделей организации бизнеса -
Достигать конкретных бизнес-результатов, выбрать оптимальный путь развития
Мы расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров по лизингу и поможем построить индивидуальный план развития -
Развить практические навыки
В процессе обучения вы получите практический опыт в реализации лизинговых сделок различной сложности, в разных сегментах рынка
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ
Программа курса Школа лизингового брокера является надежной основной для успешного развития в профессии, а также открывает двери в мир профессионального сообщества
-
Структура
Программа включает базовые теоретические аспекты и практический опыт профессиональных участников рынка -
Надежность и опыт
Школа лизингового брокера входит в перечень рекомендованных обучающих программ Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу "ИФЛ" -
Наставники
Наставники обладают практическим опытом как организации бизнеса, так и реализации лизинговых сделок более 20 лет. Сочетание on-line и of-line взаимодействия, 3 месяца интенсивной работы, сопровождение наставником -
Удостоверение о повышении квалификации
Удостоверение о повышении квалификации — это официальный документ, выдаваемый образовательными учреждениями после успешного прохождения обучения по программе повышения квалификации. Оно подтверждает, что специалист углубил свои знания и улучшил навыки в рамках имеющейся профессии -
Возможности
Возможность получить практические навыки работы лизинговым брокером уже в процессе обучения -
Бонусы
Все участники программы получают годовое членство в Клубе брокеров ИФЛ
ПРОГРАММА
- Введение в лизинг. Теоретические и методологические основы
- Сущность и основные виды лизинга
- Роль и функции участников лизинговой сделки
- Общие тенденции развития лизинга
- Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
- Существенные условия договора лизинга. Права и обязанности сторон
Решение кейсов
On-line консультации
- Риски лизингодателя: основные виды, методы оценки
- Риски лизингополучателя: основные виды, методы оценки
- Риски поставщика: основные виды, методы оценки
- Покрытие рисков сторон. Виды обеспечения . Виды гарантий лизинговых платежей
Решение кейсов
On-line консультации
- Основные этапы лизинговой сделки. Документооборот, формы расчетов
- Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
- Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
- График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
- Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки
- Лизинг и страхование
Решение кейсов
On-line консультации
- Бухгалтерский учет и налогообложение лизинговых операций
- Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
- Методы сравнения лизинга по сравнению с другими источниками финансирования
- Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец
Решение кейсов
On-line консультация
- Где и как искать своих бизнес-партнёров
- Одобрение лизинговой сделки: этапы, процедуры и основные факторы, влияющие на результат
- Stop и go факторы одобрения клиентов
- Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать лизинговый продукт и партнера
- Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
- Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
- Основные каналы продаж услуг лизингового брокер
Решение кейсов
On-line консультация
- Функции лизингового брокера. В чем разница между агентами, брокерами и экспертами?
- Чем отличаются понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера»
- Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности
- Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента
- Лизинговый брокер как партнер при работе с клиентом
- Развитие отношений после организации финансирования
Решение кейсов
On-line консультации
- Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом
- Критерии и причины выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента
- Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником
- Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером
- Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения
- Помощь клиенту в принятии решения
Решение кейсов
On-line консультации
- Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса
- Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования
- Источники дохода лизингового брокера
- В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен
- Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера
- Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний
- Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией
- Негласные правила работы лизингового брокера
Решение кейсов
On-line консультация
- Решение итоговое кейса. Проведение исследований, улучшение существующих продуктов или бизнес-процессов бизнеса. Проект прорабатывается в командах по 3-4 человека
- Итоговый экзамен проводится по завершении обучения и проектной работы
- Итоговая сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
- Сопровождение наставником в течение одного месяца с момента окончания обучения
- Членство в Клубе брокеров ИФЛ на один год
- Включение в Кадровый резерв Территории лизинга
- Презентационные материалы и методические пособия
- Типовые формы договоров, сопровождающих лизинговую сделку
- Типовые формы документов, сопровождающих деятельность лизингового брокера
- Чек-листы для работы лизингового брокера
- Математические модели и калькуляторы
- ИИ помощник на срок обучения
- Практические задачи, кейсы
158 000 руб.
В стоимость входит:
- Участие в модулях программы
- Вебинары, лекции, тестирования
- Все учебные материалы программы
- Индивидуальная поддержка в течение 1 месяца после прохождения обучения
- Членство в Клубе брокеров ИФЛ сроком на 1 год
В стоимость входит:
- Участие в модулях программы
- Вебинары, лекции, тестирования
- Все учебные материалы программы
- Индивидуальная поддержка в течение 1 месяца после прохождения обучения
- Членство в Клубе брокеров ИФЛ сроком на 1 год
Стать участником программы
оформите заявку на участие в программе и мы свяжемся с вами
оформите заявку на участие в программе и мы свяжемся с вами
ОТЗЫВЫ
Другие программы
